苹果公司选择和治理供给商的方法是该公司取得胜利的主要身分之一。苹果公司在选择新的供给商时重点评估质量、技巧才能和范围。本钱次之。
而成为苹果公司的供给商尽非易事，竞争很是剧烈，原因在于苹果公司的承认被视为对制作才能的承认。
在苹果公司最新的供给商名录上，可以看到156家公司的名单，此中包含三星、东芝和富士康。富士康以作为iPhone手机的重要组装公司而著称。然而，这些供给商的背后还有代表苹果公司向这些供给商供货的数百家二级和三级供给商。苹果公司几乎把持了这一庞杂收集的各个部门，应用其范围和影响以最好的价钱获得最佳产物并实时向客户供货。此外，苹果还经由过程察看供给商制作难以出产的样品考验每一家工场——此阶段的技巧投资由供给商负责。
苹果公司还有其它请求用以加强其对投进、收益和本钱的把持。好比，苹果公司请求供给商从其推举的公司那边购置资料。
跟着时光的推移，苹果公司已经同这些供给商树立了强盛的合作关系，同时，还投资于特别技巧并派驻600名本身的工程师辅助供给商解决出产题目、进步工场的效力。
与此同时，苹果公司一向寻找其它方式以丰盛供给商步队并进步议价才能。好比，富士康此刻就有一个名为和硕结合科技股份有限公司（“和硕结合科技”）的竞争敌手。和硕结合科技是一家小型台湾公司，同苹果公司签订了出产低本钱iPhone5C的协定。
很少有买家能有像苹果公司那样的营业范畴或同样的需求。可是，苹果公司在选择、会谈和治理中采取的计谋可以或许为任何从中国采购的公司供给一些经验。我们以为，最重要的五年夜经验如下：
1、造访工场
买家须要断定供给商是否有才能实时知足订单请求以及是否有才能出产高质量的产物。
工场造访还可以或许使买家懂得供给商的员工人数和他们的技巧程度。
评估供给商的无形资产，包含：供给商的引导才能以及增加潜力。好比，当请求供给商供给样品时，买家要供给很是具体的请求，并派驻本身的工程师监视出产流程以便懂得样品是由供给商内部出产的而不是从它处采购的。
2、会谈和监视并用
统一种产物应用不止一家供给商，以改良买家的议价才能并下降风险。
当为合同开展会谈时，本钱和质量都要器重。为出缺陷的产物树立缓冲而且为延迟交货会谈一个扣头。
下单后，派当地摊网代表造访工场而且在分歧的阶段检讨货色，以便可以或许参与和改正缺点。
发货前检讨很是主要，由于因为税收原因向中国退回出缺陷的产物价格很是高。买家应当亲密监视供给商的表示。在树立合作关系的最初阶段，这一点尤为主要。
3、懂得供给商的供给商
供给链的能见度对于尽量削减出缺陷的产物和常识产权偷盗的风险以及把持本钱来说很是需要。
贵公司的实力也许比不上苹果公司，但贵公司必需懂得采购的产物中应用的分歧资料的出处。由于供给商为了节俭本钱经常调换他们本身的供给商，懂得这一点尤其主要。
4、预备好供给辅助
当贵公司断定了供给商名录中的优质供给商时，要预备好同这些供给商分享进步产物的设法，以便进步供给商所售产物的利润。如许做可以向供给商表白，下降本钱（好比经由过程应用更廉价的资料）不是连续进步利润的独一方式。
贵公司还可以斟酌培训等其它方式以进步供给商的员工的技巧程度。
5、经常沟通
最后，第三方陈述和年度造访不足以树立合作关系。而树立一个包含反馈在内的成熟的沟通机制则势在必行。如许可以避免曲解的产生，同时在题目演化成危机前把题目解决失落。
幻想的状况是，贵公司应该向供给商派驻一个具备营业常识和专业技巧的现场团队，以便对供给商的工场进行按期造访，而不仅仅是当呈现题目时才往造访。假如今朝无法采用这种做法，则要增添贵公司的总部工作职员造访供给商的频率。
文章要害词： 供给商 采购 苹果
