跟着中国汽车保有量位居世界第一,中国已经成为全球第一年夜汽配市场。国度推出配件反垄断、全部汽配行业将会从头洗牌。中国汽配行业很年夜、很散、很乱的近况将会见临变更。将来的成长趋向确定是规范化、整合化、电商化。既然汽车配件行业终将实现电子商务化已经是业内公认的趋向,那么汽配行业电子商务的实质是什么?汽配行业的电子商务化到底选择哪种模式?
汽配电子商务的实质是商务电子化,应当选择B2B模式。
汽配电子商务化VS汽配商务电子化
传统的电子商务模式(如淘宝、天猫)的焦点是流量,经由过程搭建互联网平台,进行客户招商(成长卖家)和用户推广(成长买家),经由过程产物的丰盛和大批用户的凑集,共同以信誉系统的支持(如付出宝)来解决信赖题目,客户和用户经由过程电子商务更多的是实现商机的挖掘和新的买卖(供求)关系的树立。
而汽车配件的畅通显明带有行业特点。由于汽车配件牵扯到庞杂的售后办事,汽配买卖链条的中下流(二级商业商、汽配零售店、维修厂)更偏向于从一家供给商把配件采购齐备,已有的买家和卖家的合作关系相对固定,新卖家和新买家的信赖关系不轻易树立,传统的付出结算方法一时难以转变。
所以在相当长的一段时光,汽配行业的电子商务不是让新卖家和新买家树立买卖关系,不是解决商机题目,而是更多的把现有的买卖关系从线下迁徙到线上,经由过程电子商务来解决卖家和买家买卖效力的题目,同时经由过程专业的内部治理信息体系(ERP)的搭建来晋升内部商务治理效力,同时把采购和发卖环节和收集的订单流买通,实现周全商务的电子化。
上述就是汽配行业的电子商务和一般意义的电子商务的分歧之处,我们称之为商务电子化。
汽配畅通中的B2B模式
我们经由过程察看可以发明现今中国汽配畅通重要有以下两种模式:
起首,纯粹配件的畅通模式。
所谓纯粹配件,是由配套厂家出产供应整车厂,再从整车厂配件公司流向其授权系统的配件,基础的畅通模式是:
出产厂家→整车厂(配件公司)→代办署理库(地摊库)(中间库(地摊库))→办事站(4S店)
有时整车厂也会向办事站直接供货。
其次,汽车配件的社会畅通模式。
配套厂家有时也向社会系统供给售后汽车配件,如许的配件也一般也称为原厂配件。
有的出产厂家不在整车厂的配套名单中,向社会供给合适整车安装规格和质量请求的配件,我们称如许的配件为副厂件。
其基础的畅通模式是:
出产厂家→基地摊网(或者省会)商业商→二级商业商、汽配零售店→维修厂
基地摊网、省会商业商,有些具备必定范围实力的,会被整车厂授权为代办署理库(地摊库)。
综上剖析:汽车配件的上游和中游畅通环节,也是典范的B2B模式。汽车配件的电子商务模式的实质是商务电子化,是把线下B2B的模式迁徙到线上,所以汽车配件的电子商务模式应该是B2B模式。
在这汽配红海中,什么模式适合、须要联合企业自身特点,只要各自往测验考试,而是找到本身的焦点竞争力!走适合本身的途径才是明智的做法!
文章要害词: 汽配 电商 B2B