无论线上仍是线下，B2B都须要解决两个题目：一是信息传递。二是买卖和办事。传统渠道模式依附金字塔型的构造，应用层层安排的方法，来解决资金、笼罩和办事的题目。背后是由浩繁的经销商来支持，依然是靠“人”的身分。由此发生了宏大的人力、物力和财力本钱。
互联网初期，起首解决的信息传递的题目。B2B平台1.0时期，阿里巴巴、一呼百诺、慧聪等网站经由过程免费信息宣布，将传统的信息传统方法（如：黄页、商情、纸媒告白、店内宣扬单、直邮告白等）数字化，经由过程互联网展示。这个时期倍受冲击的是一批传统信息传递载体，黄页、商情之类的逐渐鸣金收兵。供给端经由过程互联网宣布信息，采购端经由过程互联网采集信息，实现了初步的信息传递进程。可是采购端获取初步信息后，依然须要经由过程线下方法和供给端进行二次信息交互，包含价钱、库（地摊库）存、货期、付款等，才干终极告竣买卖。
B2B2.0时期，经由过程阿里巴巴不懈的尽力，逐渐开端切进买卖。这个阶段重要是缭绕构建电子商务的诚信系统来实现的。一是经由过程付出宝第三方付出，让资金沉淀平台，解决买卖两边缺少信赖的题目。二是经由过程一系列认证和评价系统，规范供给商，慢慢形成商誉，这依然是解决信赖题目。这在逻辑上说长短常准确的。在这个阶段，采购端可以获取初步信息后，经由过程供给商评级和认证系统，懂得供给商天资，在线进行二次信息交互，经由过程付出宝终极告竣买卖。可是这里面有几个题目，一是比拟合适尺度化SKU。假如长短尺度化SKU，采购端不单须要供求信息的衔接，同时也须要SKU的衔接。供求信息的衔接指的是一条供给办事器的信息和一条求购办事器的信息之间的衔接。但在如许的衔接之初，良多参数都没有断定。跟着两边信息交互的深刻，才慢慢断定了终极SKU。这个信息交互的进程今朝基础仍是在线下完成的。二是线上告竣买卖，办事依然是经由过程线下完成。譬如物流、安装等。三是线上买卖无法解决账期的题目，而这是在线下买卖广泛存在的。四是从信息匮乏到信息爆炸，信息宣布的方法不再那么有用。
B2B3.0时期，电商平台都在切磋新的模式，基础仍是须要缭绕信息、买卖和办事这三部门。以下是我们的一些思绪，重要是缭绕这三部门若何找到暗语。
一是基于移动互联网的突起和特征，由宣布式信息向推送式和订阅式信息改变，实现供求信息的精准匹配。在这种场景下，供求两边可以便捷地摊网完成初度信息交互，无需在海量信息中往搜寻。
二是经由过程平台完成二次或深度信息交互。譬如经由过程社区，采取问答方法，由供给商或第三方专业人士来完成。或者平台组建专业办事团队来完成。当采购者须要懂得关于办事器选型的题目，可在社区或直接经由过程平台断定终极的SKU。这同时也是将传统的线***验延长到线上体验。
三是经由过程平台供给便捷办事。菜鸟物流就是经由过程平台来衔接和供给物流办事。在安装、调优、品检、巡检、报关、售后等诸多方面仍然年夜有可为。基于LBS，使得平台可以快速对接浩繁的第三方办事商甚至小我，有用解决门到门办事的题目。
四是经由过程互联网金融解决账期、融资、担保等一系列题目。
近些年来，B2B新型电商异军崛起，不竭测验考试新模式。立异将是推进B2B电子商务成长的引擎。无论如何，这对于供求两边而言都是莫年夜的福音。
文章要害词： B2B 平台
