数字2.0时期，B2B电子商务从之前的电子买卖模式向综合办事模式改变、从 线上线下分别向多触点和多渠道的线上线下融会改变、从单一高低游买卖向多方 共存及共生的生态圈合作改变。同时，B2B和B2C的鸿沟变得越来越含混。在我 们看来，B2B电子商务成长浮现如下六年夜趋向：
趋向一：从电子买卖平台向综合办事平台演进。B2B电子商务平台成长的3 个阶段如图3所示。B2B电商当前正从电子买卖平台向综合办事平台演进，将来将 慢慢树立起一个收集化、金熔化、电子化的平台，为客户供给全方位、一站式的 买卖、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合办事。在办事多元化的同时，电商 平台的经营理念也产生了改变，从发卖产物演进为向客户供给全套解决计划。
趋向二：从线上线下分别到跨渠道、多触点、随时随地摊网无缝连接模式演进。 数字时期，企业与企业间的交互和办事模式，将演化成跨渠道（线上、线下）、 多触点（线上的多个触点、线下的各类客户交互场景）、沿着企业办事性命周期 的各个环节（售前、售中、售后）、随时随地摊网无缝连接模式。
趋向三：从高低游买卖的单边模式向多方共存合作的生态圈模式演进。在 企业经由过程B2B电商平台向客户供给综合办事时，B2B平台的重要应用者已经从原 有的上游产物企业和下流分销商或者产物应用企业，增添为有多种脚色在内的生态圈模式：一方面，浩繁的企业仍然是缭绕着为产物的购置者（即原有的企业客 户）供给各类增值办事；另一方面，这些增值办事的供给者彼此之间，也可以发生买卖和办事关系。
趋向四：从企业电子商务到财产电子商务平台演化。基于国务院宣布的《关 于增进信息花费扩展内需的若干看法》，国度激励年夜企业、年夜团体扶植基于供给 链治理的企业级电子商务平台，并进一步打造成笼罩同类型企业的行业电子商务 平台；支撑企业依托财产集群和专业市场，扶植集信息、买卖、交付、物流等服 务于一体的专业类电子商务平台，特殊是大批商品买卖平台。不少财产龙头企业 纷纭触网，并由“纯电子商务平台”向“财产电子商务”转移。例如，某钢铁流 通企业，打造电子商务平台，形成集聚的财产链结构，掌控、盘活和延长高低游 供给链；晟通（SNTO）采购网，从纯真制作向“制作＋办事”转型进级，整合输 出运营和云办事解决计划才能；电缆生意宝，整合电线电缆行业高低游的产物生 产、运输、库（地摊库）存、金融等需求，为财产链高低游的制作商、专卖店、终端客户及 物流配送商等供给一站式解决计划，实现库（地摊库）存调解和“平台化OEM”。
趋向五：移动、社交媒体、年夜数据获得充足利用。基于互联网的移动利用、 社交媒体、年夜数据剖析是近期推进电子商务（包含B2B和B2C）利用不竭普及、 丰盛和高效的三个重要身分。Gartner的社会性查询拜访表白，42%的营销职员以为未 来社会营销的重要投资是剖析技巧，发卖商也越来越重视社会性倾听、社会性介入和丈量。年夜数据剖析对电子商务的推进，不仅让企业能加倍正确、实时地摊网对客 户做出判定，数据自己也成为企业的主要资产，形成了数据供给链财产。
趋向六：B2B与B2C融会。从电商平台的技巧可能性以及企业和小我需求的匹配性动身，用于企业之间的B2B平台和办事于小我花费者的B2C平台之间的融会 正在进一步加深。
B2B与B2C融会，要害在于彼此焦点运营才能的外延。B2B强盛的采购才能与 低本钱的运作方法，可认为B2C企业进步采购效力、下降采购本钱。B2C宏大的消 费者资本，可以使得B2B企业加倍懂得终极用户的需求，从财产链上向终端花费者进一步挨近。
文章要害词： B2B 成长趋向
