B2B(企业与企业买卖)的特色
1、买卖次数少，金额年夜，弘远于B2C和C2C，一般均为企业对客户、供给商，大批货色买卖；
2、买卖对象普遍，可所以任何一种产物，可所以原资料，也可所以半制品或制品；
3、买卖操纵规范：最庞杂（查询、会谈、结算），也最严厉（合同、EDI尺度）
B2B是企业与企业之间经由过程互联网进行产物、办事及信息的交流。今朝基于互联网的B2B成长速度十分迅猛，据最新统计，在今年初互联网上B2B的买卖额已经远远跨越B2C的买卖额，在此后的5年内，B2B将到达41%的年均匀增加率，全球范畴内的B2B买卖估计将到达7.29万亿美元。
传统的企业间买卖往往要消耗企业的大批资本和时光，无论是发卖、分销仍是采购都要占用产物本钱。经由过程B2B的买卖方法生意两边可以或许在网上完成全部营业流程，从树立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户办事。B2B使企业之间的买卖削减很多事务性的工作流程和治理用度，下降了企业经营本钱。收集的方便及延长性使企业扩展了营业范畴，企业成长跨地摊网区跨国界更便利，本钱更低廉。
B2B不仅仅是树立一个网上的生意者群体，它也为企业之间的计谋合作供给了基本。任何一家企业，非论它具有多强的技巧实力或多好的经营计谋，要想零丁实现B2B是完整不成能的。单打独斗的时期已颠末往，企业间树立合作同盟逐渐成为成长趋向。收集使得信息通行无阻，企业之间可以经由过程收集在市场、产物或经营等方面树立互补互惠的合作，形成程度或垂直情势的营业整合，以更年夜的范围、更强的实力、更经济的运作真正到达全球运筹治理的模式。
今朝企业采取的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制作业或面向贸易的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个标的目的，即上游和下流。出产商或贸易零售商可以与上游的供给商之间的形成供货关系，好比Dell电脑公司与上游的芯片和主板制作商就是经由过程这种方法进行合作。出产商与下流的经销商可以形成销货关系，好比Cisco与其分销商之间进行的买卖。
2. 面向中心买卖市场的B2B。这种买卖模式是程度B2B，它是将各个行业中附近的买卖进程集中到一个场合，为企业的采购方和供给方供给了一个买卖的机遇，如阿里、举世资本网等。
B2B只是企业实现电子商务的一个开端，它的利用将会获得不竭成长和完美，并顺应所有行业的企业需求。
文章要害词： B2B 贸易模式
