2014年，阿里巴巴、京东两年夜B2C龙头电商登岸美国本钱市场，中国C端电商市场范围之年夜令全球侧目。然而，被以为范围数倍于B2C市场的中国B2B电商市场，则受制多种原因在曩昔数间成长速度反而落伍于B2C范畴。不外转折点已经到来，本年以来国务院总理李克强多次力挺“互联网 ”，等待借助互联网及信息技巧重塑传统财产行业格式，进而提振经济活气完成经济转型。作为“互联网 ”主流形态的B2B电商就此被推上国策驱动与本钱比赛的宏大风口。一个范围以十万亿计的宏大市场正在加快浮出水面。
中小企业B2B电商正在迎到临界点，潜力宏大
据业内助士估算，B2B市场在全部中国GDP的占比跨越40%，到2020年市场范围有看到达几十万亿。而中小企业历来是中国经济最富活气的成长动力极，跟着劳动力本钱上升推进下的经济转型以及万众创业的深刻睁开，中小企业信息化进级及采销收集化有看加快。在此布景下，中小企业B2B电商有看迎来高速成长。据艾瑞数据，2014年中国中小企业B2B电子商务市场总营收范围为234.5亿元，增速为32%。估计将来数年内，中国中小企业B2B电子商务市场成长速度有看在32%的基本上再次提速。
将来几年，B2B电子商务平台将在在线买卖、供给链金融以及质检、物流等配套办事方面持续深化成长。B2B电商领先企业一呼百诺往年开端深度参与买卖摸索，据其总裁戴森猜测，颠末多年成长全部B2B电商正在迎来裂叛变点，将来几年将由1.0阶段挺进到2.0阶段，在线买卖是冲破要害点。与之随同，B2B电商平台将迎来新一轮洗牌。
B2B VS B2C：成长滞后原因安在
随同互联网出生，B2B和B2C几乎同时起源，到今天以亚马逊、天猫、京东为代表的B2C电商平台已经卷进数以十亿计的小我用户，塑造了一种全新的生涯方法，并在深度重塑着零售业的形态。而随同互联网出生同期出生的B2B电商无论增速仍是对行业重塑的水平，都年夜幅滞后于B2C，原因安在?
起首与行业集中度有关。2C行业具备普适性，传统连锁百货公司已经证实经由过程尺度化、范围化便可以实现市场集中度。而2B行业则分歧，一呼百诺总裁戴森剖析，这与B2B电商的自然疏散性有关。受制于行业资本，做钢铁的只能做钢铁，做塑料的只能做塑料。而每个范畴的空间又有限，轻易碰着天花板，导致行业相对疏散，进而影响成长范围。针对B2B电商的这一特色，一呼百诺公司选择以中小企业为切进维度，在这个维度中做全品类的原资料采购，既保障企业在涵盖广度上有足够的成长空间，又可避免企业局限于少数几个甚至一个细分行业碰到瓶颈。这一市场定位使得一呼百诺在做出调剂一年之后，便完成了570万企业用户的积聚，并以日均1000摆布的速度高速增加。
曩昔十多年，B2B电商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聪式的企业级制品发卖。两家龙头企业以商城式的做法切进市场，已经取得了B2B1.0阶段的市场胜利。不外两家企业持久专注于生意两边的信息匹配，未能参与真正的在线买卖。时至本日，B2B电商仍然囿于1.0阶段迟迟未能获得进一步冲破，显然这种思绪已经不克不及顺应行业成长。
背后基本原因在于，B2B电商与B2C的买卖场景判然不同，B2B平台延用B2C的“店肆→商品页→商品信息→购置按钮”信息构造难以在线上告竣买卖。在戴森看来，在B2C平台上，生意两边的关系是弱关系，而在B2B平台上，出于风险斟酌，采购厂商一旦认定一家供给商会便会持久合作，两者之间的关系是强关系。企业有线下稳固供给商，不会来B2B平台，而在平台一旦找到新的供给商会结成强关系，也不消再来平台。只逗留在信息撮合阶段，平台只能收取少量信息办事费和告白费，而无法实现潜力宏大的买卖价值，从而制约B2B电商企业的成长，更无法从基本上重塑B2B市场。
缭绕买卖场景及买卖场景中的用户痛点动身才干找到B2B2.0电商的冲破点。
B2B1.0 VS B2B2.0：从信息匹配到线上买卖
B2B电商在1.0阶段完成了信息匹配的题目。以贸易模式看，信息匹配的实质是告白办事，实此刻线买卖方可切进电商的焦点，进而将平台方的价值由告白价值晋升到买卖价值维度。以互联网金融为例，资讯办事阶段的东方财富网只能赚取告白费，市值在百亿范围之内，而2014年参与基金发卖和证券买卖之后，市值已经飙升至1500亿之多。市值飙升的背后，是东方财富网对基金发卖和传统券贸易务的份额抢占和营业形态重塑。
买卖场景的分歧决议B2B平台难以经由过程沿袭B2C的路径，将企业间买卖从线下平移到线上。要跃升到买卖为焦点的2.0阶段，现有B2B平台必需摈弃既往经验，勇敢立异。
办事企业实此刻线买卖，有件事须要一开端就想明白。一呼百诺副总裁张光远称，办事谁是起首要明白的要害题目，卖制品是办事卖方的发卖部分，而买原资料则是办事企业的采购部分。选择办事买方的采购部分，不仅是一呼百诺针对阿里巴巴、慧聪传统模式所做的区隔，更主要的原因在于颠末艰难的摸索一呼百诺熟悉到从这个维度才干真正切进企业的供给链，进而实此刻线买卖，并将企业用户连续黏着在平台上。
为了将企业供给链平移到线上平台，一呼百诺选择从企业的老供给链进手。将老供给链平移到线上，企业不仅可以下降采购部分的纳贿风险，还会获得一呼百诺采购额1%的返点补助。采购一旦完成线上平移，还可以获取大批备选供给商，这对企业采购部分很是有价值。
针对中小企业信息化水平不高、采购量相对较小的题目，一呼百诺平台推出了“代采”和“集采”的办事。经由过程“代采”企业可将信息宣布、供给商遴选、议价等环节交由一呼百诺来完成;经由过程“集采”，一呼百诺可以未来自分歧企业的同品类小订单汇集成年夜单，经由过程相似团购的方法来下降采购价钱，为企业下降采购本钱，同时也为平台上的供给商扩展了发卖额。
对于一呼百诺以供给链切进B2B2.0电商的方法，业内资深人士以为，这对阿里巴巴、慧聪这些老牌企业会形成冲击。无论一呼百诺的测验考试可否胜利，B2B电商城市往2.0阶段突进。在这一进程中，既有的B2B电商格式会被打破，缭绕买卖环节，进行***度立异的电商平台会在将来三年内胜出。
平台计谋： B2B2.0电商平台的将来
无论B2C仍是B2B电商平台，须要解决的焦点题目都是——信息流、资金流、物流。只有经由过程对这“3个流”的推翻重造，B2B电商平台才干冲破传统线下买卖的围城，以构建买卖平台的方法重塑采购与发卖市场，并实现自身的平台价值。颠末十多年成长，电商平台已经基础解决了信息流题目，进进买卖实现资金流冲破，已成为必需要霸占的行业难点。
然而，中小企业信息化水平低、采购收集化动力不足，若何调动企业参加B2B线上平台成为一浩劫题。一呼百诺在此进程中也走过弯路，在戴森看来，解决之道就蕴含在企业采购的痛点之中，进步信息透明度、进步采购效力这些方式可以或许解决企业用户的一些痛点，但中小企业最苦楚的仍是融资难。
而收集平台自然具备前言和数据属性，这使得一呼百诺如许的B2B平台，可以在解决中小企业融资难题目上睁开立异摸索。企业在B2B电商平台和高低游企业之间睁开买卖，可以积聚大批数据，经由过程对这些数据的采集和发掘，平台方可认为企业树立诚信档案，继而构建征信系统。而征信恰是中小企业融资最难冲破的一点。
基于买卖信息的采购链金融有极年夜成长空间
据一呼百诺负责相干营业的副总裁许玉蝉先容，平台会依据企业的注册信息、注册资金、注册地摊网和买卖范围、买卖频次、采购方口碑评价等来为企业树立诚信指数。这个诚信指数是平台方为企业进一步供给金融增值办事的基本。在往年睁开买卖实践之后，一呼百诺在本年推出了名为“有求必应”的中小企业供给链金融办事平台。对于正在进进2.0阶段的一呼百诺来说，供给链金融办事意义深远，一方面可以据此吸引更多企业和金融机构进驻，一方面可以经由过程金融增值办事实现企业营收的年夜幅晋升。
国策驱动，行业变更，中国B2B电商正在迎来跃升式成长的良机。进进2.0阶段的B2B电商平台，将有看缭绕资金流和物流变更构建一个更年夜的平台生态。在戴森看来，B2B2.0电商平台价值有两方面寄义：起首，要汇集多个好处攸关方，中小企业、高低游企业、物流企业、银行等金融机构;其次，供给一站式多元办事，从信息匹配到买卖告竣，从诚信系统到供给链金融等。
市场宏大，挑衅更年夜。而解决如上题目的要害，在戴森看来就是增值与立异，以企业采购为焦点，经由过程技巧、产物、模式立异来改革现有办事，经由过程为中小企业带来更多办事与价值来获取更多用户和市场份额。
文章要害词： B2B 在线买卖
