中国互联网汗青上有个鲜有人留意的现象，就是在面向花费者的2C范畴有大批拷贝美国成熟模式的网站取得了胜利。我们熟知的2C范畴上市企业年夜大都都有模拟国外先例的影子。可是在B2B范畴很少看到拷贝美国模式胜利的例子，尤其是近些年这一现象更为凸起。
跟本钱市场的沟通机制决议了2C范畴的拷贝模式
国内2C范畴互联网企业早期重要靠美国本钱成长，是以为了讲一个好故事，或者为了能在路演时往往应用“中国的某某某”，好比“中国的雅虎”、“中国的Google”、“中国的Facebook”、“中国的Groupon”……如许的描写加上中国宏大的市场，就可以给美国投资人讲一个很好的故事。事实证实在2C范畴有大批企业获得了胜利，中国互联网从肇端阶段一度陷进如许的模式，是因为本钱沟通机制决议的。
2C范畴重要表现人道所以拷贝模式存在胜利的泥土
作为人道来讲，全世界范畴内基础差未几。有贪廉价的心理所以出生了团购，Groupon和美团都须要。有沟通的基础需求，所以WhatsApp和微信也须要。有介入社交的需求，所以有Twitter和微博。有搜刮的需求，所以须要Google和百度（须要阐明是搜刮引擎应用2C的流量赚2B的钱，利用自己更多办事的是2C）。既然人道都差未几，那么拷贝就存在胜利的泥土。
2B范畴企业办事市场有实质的分歧和宏大的差别化
假如全世界范畴人道受文化地摊网域影响有部门差别，但整体差别不年夜的话。那么相对来说在2B范畴有实质的分歧，存在的宏大的差别化。这也是今朝国内比拟胜利的2B范畴企业没有采取拷贝模式的深条理原因。
1.中美企业信息化程度严重不匹配
作为一个现代贸易史极短的新兴市场国度，我国中小企业信息化程度严重不足，这与西方企业完整分歧，美国在企业信息化方面积聚了持久的经验，信息化治理已经是基础常识。换言之，中国企业缺乏的是从客户、发卖、分销、仓储等一系列“体系性”缺口。
2.中美企业数目、范围及业态分歧
固然我国中小企业数目是美国无法相比的，这也是企业办事市场范围可能会超出美国的基本，但我国中小企业范围小，同质化严重，立异严重不足，缺少焦点产物，市场竞争更为剧烈，是以市场业态、买卖模式都跟美国企业有宏大的差别。
3.中美B2B电子商务情况有实质分歧
2C范畴差别化不年夜，但在2B范畴中美付出、物流、税收政策等等有实质的分歧，尤其是在大批买卖范畴，付出前提、票款题目、物流基本等对营业模式有极年夜影响。不外在2C范畴小件快递已经由于电子商务赶超了欧美发财国度，这也是给2B范畴的信念，可以经由过程自身成长进而影响全部营商情况。
阿里巴巴名称是否部门拷贝了昔时美国B2B着名网站Ariba无从考据，但至少可以确定阿里巴巴采取了完整分歧的贸易模式，此刻看来简直有勇气和远见。美国B2B重要是供给链采购，产物直接面向民众，而在中国就庞杂的多，是以电子商务模式自己就有很年夜差别。
Salesforce,Slack的胜利，纷歧定合适国情。阿里巴巴完成了早期B2B的立异，同样在企业办事范畴，越来越多的SAAS厂商和投资人要清楚，也须要进行革命性的立异。
在2B范畴一味拷贝很难胜利的原因，可能还有多种，但毋庸置疑的是在2B范畴是真正考验中国互联网企业立异才能的潜伏市场，机会与挑衅并存。可否跳出思维定势，基于本土企业现实需求推出切实合适国内企业近况的办事，不要一味逢迎西方投资者的胃口，须要企业办事范畴创业公司拿出勇气和久远的目光。
文章要害词： B2B 西方模式
