B2B电商平台要垂直细分才有将来！
《定位》一书中对于“定位”有如许的界说：在传布过度的社会中，获得胜利的独一盼望，就是要有选择性，集中火力于狭小的目的，细分市场，就是定位。B类行业隔行如隔山，以笔者较为熟习的软包印行业为例，无论是印刷仍是复合，都是一门技巧活儿，下流企业对于原料、辅料和耗材会形成固定的应用习惯，导致采购决议计划庞杂，原辅料的价钱未必是采购决议计划的重要决议身分，同时售后技巧办事也是客户遴选供给商的主要考量指标之一。再说到时下最为时兴的物联网行业，即即是统一IC厂家所出产的、支撑统一通信协定的IC芯片，利用到终端智能产物上未必就能互联互通。
B2B电商平台必定要深耕垂直范畴，也只有对行业有很深的懂得才干有保存和爆发的机遇。试问由一帮外行人来操盘一个专业性很强的B类行业平台，能HOLD得住吗？假想一下，让一个在城市里呆了一辈子的人往搞农村电商，胜利的机率会有多年夜？！
传统的买卖模式不是一朝一夕可以转变的，在线买卖在短期内很难年夜范围推广！
良多文章都将“在线买卖”称为B2B 2.0阶段的冲破要害和主要标记，但笔者以为在线买卖的年夜范围推广还需时日！与花费操行业在线买卖的实现相对照较轻易分歧，今朝大都企业财政部分的规章轨制是不答应经由过程第三方进行线上货款买卖，在笔者访问几家B类企业时都获得了类似的谜底，特殊是年夜型企业，这种传统的操纵模式很难在短期内转变，不成否定这里面也有中国市场诚信度不足的题目；同时，无论是在线付出，仍是移动付出，都存在不容疏忽的平安风险，网站存在被进犯的风险，账户和数据等信息存在泄露的风险，收集被攻破时所流出的隐私是很难想象的，而B类行业所涉及的买卖金额都比拟年夜，尤以大批商品为甚，企业对于线上买卖潜伏的风险投鼠忌器，在没有100%平安保障的情形下不会等闲测验考试，不然被收割韭菜的赶脚是很苦楚的。是以，B2B电商平台在不竭发掘用户价值和积极进步用户体验度的同时，必需要进步平安意识和风险把持的才能，除了买卖包管金以外，多重加密、多重备份、不按期更新等技巧保障工作也必定要做。
当然，也已经有一些B类企业在电商化中尝到了甜头，尤其是中小微企业，笔者以为中小微企业会是B2B电商化的最年夜受益方，会成为在线买卖推广的冲破口。
线上和线下相联合才干逢迎时下B类企业的营业习惯
有不雅点以为，做撮合就谈不上电商化，谈不上互联网。对于此类不雅点，笔者持分歧见解。所谓撮合，就是电商平台作为买卖掮客人的脚色，为供给商和下流客户牵线搭桥，促成买卖今后，可以欠亨过平台进行后续的订单交付、货款结算和物流发货等环节。承接上文的不雅点，妄图一会儿转变客户持久以来的买卖习惯几乎是不成能的。对于传统企业而言，互联网和电商化是一种渠道，是一种可以或许解决信息不合错误称、晋升效力、简化中心环节、下降畅通本钱的东西，并不克不及如良多年夜神说的那般可以或许推翻一切。罗马城不是一天建成的，电商平台应当先沉淀下来，适应客户的营业习惯，同时一步步进行领导，而不是盲目寻求将所有营业都搬到线上。
做流量也是一样。B类行业目的客户群体很明白，做流量的方法方式和花费操行业有比拟年夜的差异，不是组个运营小组买个告白位，做个SEO，搞个降价促销就能解决的。做流量就是若何将产物信息转达给客户，在笔者看来，数据库（地摊库）营销和行业博览会仍然是今朝B类行业最为倚仗的推广方法，不单精准，转化率也高。
别的，在技巧门槛比拟高的细分范畴，售前和售后的技巧支撑和办事也是差别化竞争的有用手腕之一，能测验考试在所处行业内供给全体流程办事的平台将会博得市场和用户的承认和青睐。
文章要害词： B2B 融资 平台
