布景信息
于2005年景立的一呼百诺是一家专注于原资料采购的B2B企业。公司主营营业一呼百诺原资料采购商城，今朝已拥有570多万注册用户，新注册用户日增加数达1000。在本年，一呼百诺正式上线了原资料阳光采购商城，从简略的信息展现型的B2B 1.0迈向以在线买卖为标识的B2B 2.0，到今朝为止，该商城已低调试运营三个月，进驻商城的企业已达4007家，年采购意向买卖订单404亿元。
我们跟1688纷歧样
“1688是以终端产物商业为主，面向的是追求产物批发的商户；而一呼百诺倒是以原资料、半制品、配件等供给链产物买卖为主，面向的是工场企业。”戴森以为这是一呼百诺跟1688的实质差别。
戴森以为，现实上，不仅是办事企业类型存有差别，在贸易模式上，一呼百诺与1688，采用的也是完整分歧的机制。
他剖析说，今朝，1688采用的是此刻B2C平台相似的“流量分发模式”，即经由过程收取卖家用度来供给搜刮排名晋升、告白位等办事，是以发卖拉动买卖的B2B平台，办事对象为卖家，即企业的发卖部分。
而与其相反，一呼百诺采用的倒是“商机分发模式”。这种模式重要的逻辑是经由过程平台上的采购行动数据、供给商数据，把有采购需求的工场企业的商机以推送的情势推送给的供给商，这是一种以采购拉动买卖的B2B模式，办事的对象为出产企业的采购部分。
戴森以为，由于一呼百诺特有的商机分发模式以及供给链采购买卖的特征，“供给链产物关系体系”与“供给链产物关系库（地摊库）”成了一呼百诺最焦点的两个内容。针对这两个焦点点，一呼百诺针对采购商供给了三年夜特点办事功效：
1.集采：汇集各个小供给商给他们同一采购，把小单变年夜，从而获取更实惠的采购价钱，从而间接的辅助采购商下降了本钱，也辅助供给商进步了市场销量。
2.代采：辅助信息化水平不敷、采购经验不足的企业来进行信息匹配（后台年夜数据体系）、供给商遴选（供给多个供给商的价钱指数）甚至砍价，终极实现最优化采购。
3.阳光采购：在赐与采购商供给适合供给商的同时，一呼百诺会供给一系列的备选供给商及其采购价钱给采购商查看（供给商价钱信息在平台页面不公然），盼望借此到达采购的“透明阳光”。
B2B是“关系”活
跟B2C纷歧样，戴森以为，B2B供给链采购是具有“强关系”的，所以要跟B2C企业采用纷歧样的打法。
“B2C中重要以终端花费品链接花费办事的电商形态，是产物与人的关系链接，买家跟卖家是弱关系衔接，买家只会存眷商品，而不会记住卖家。可是，B2B的实质是以企业供给链出产到商业的财产链接形态，其焦点在于供给链产物关系的链接。采购商与供给商是强关系衔接，而据我所懂得，90%的采购商是不会等闲换供给商的。”他说道。
正由于B2B供给链采购这种夸大“关系”的特征，所以尽管传统B2B买卖从线下到线上转移是年夜势所趋，但企业要转变以“强关系”为基本传统买卖模式仍是有难度的。是以，一呼百诺要把线下B2B买卖转移到线上，必需打跟B2C纷歧样的“牌”。
戴森剖析道，在让传统企业“触网”的途径上，一呼百诺采用了不打破传统B2B强关系的条件下切进其线下传统采购买卖，为B2B两边供给在线采购治理体系，供给企业“进销存”等办事，以此来下降买卖和采购本钱，从而让这些企业更便利地摊网实现“互联网 ”的进级。
除此之外，针对在线买卖的采购商，一呼百诺还供给采购额1%的采购补助，即采购500万可获得平台补助5万，经由过程直接下降采购本钱的方法把传统企业引到线上来。
B2B必需承载链条之“重”
除了特有的“强关系”特征外，由于B2B供给链采购在财产链条上会比B2C加倍庞杂，其在供给链采购链条上所背负的环节相对B2C而言要“重”的多。“现实上，B2B企业就是一个办事商，重要本能机能是为供给链采购链条上的各类环节供给办事。”戴森说道。
今朝，一呼百诺最先涉足的增值办事为供给链金融。戴森剖析道，B2B买卖跟B2C买卖纷歧样，B2B买卖的金额较年夜，所以部门中小企业会向银行和金融机构进行融资，以分期付款的方法清理，这时中小企业就会见临风控艰苦这一困难。
而作为B2B企业，一呼百诺经由过程平台买卖数据、用户对企业的反馈，很天然而然地摊网形成B2B企业的网上征信体系。据此，一呼百诺引进银行及其他金融机构进驻旗下的金融办事平台“有求必应”，以数据撮合企业和金融机构进行贷款办事，以此下降中小企业融资的本钱。
可是，金融办事只是供给链原资料采购链条上的一小段，现实上，供给链原资料采购的财产链条笼罩的范畴长短常之广的。除了供给链金融外，物流、仓库（地摊库）这两个也成了B2B财产链所必需蒙受之“重”。
“一呼百诺今朝也有在结构物流和仓库（地摊库），这两个营业跟金融办事一样，也是会跟其他办事商进行合作，但今朝，一呼百诺仍是会以供给链金融为重点。”戴森流露说。
文章要害词： 一呼百诺 供给链 B2B
